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「伝わる」のルール体験でコミュニケーションをデザインする
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「伝わる」のルール体験でコミュニケーションをデザインするの感想と評価

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輝 312009 08 20 以上 かを きつけられて 
泣 風切 めているという 自負心 粉々 になるほどに 打 
砕 だから 私怨含 星一 つとした するように 広告主 
はまさに 我々広告代理店 はその 販促部門 外出 しされた 代 
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最終的 望 むのは 売上 げが がること 利益 
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山本直人氏 はどうやらその 開 けてはならない 箱 けてしまったようだ なんということを 
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 アマゾンからの情報 
 使ってもらえる広告 「見てもらえない時代」の効くコミュニケーション (アスキー新。
書)12010-03-032010年現在の広告業界の行き先を示唆しています具体的。
事例を基に筆者の考える今後の広告業界の方向性を示唆しています。Webアプリと広告。
物の境界線がフワフワしてきていることは、肌感覚では多くの人が認識しているが、まだ。
確信を持てない事象に対して、具体的事例紹介を交えて現場からの論調を明確に記してい。
る本書。Webアプリ制作会社や広告業界に勤めている方は一読の価値あり。52010。
-02-04使ってもらえる広告、選択肢の中でひとつのカタチだとは思う。グラフィッ。
ク→CM→インタラクティブ。そんなキャリアを持った代理店制作者が、自信の経験を軸。
に語る、広告論。まず話が「ユニクロックすごい」から始まり、“使ってもらえた広告”。
として、世界で６万人が使っている事実をとても評価する。手法としてユニクロックはス。
ゴイと思うし、カンヌ獲ったのもスゴい。ただ、全世界で６万人ってどうなんだろう。ち。
なみに同じ広告代理店出身の『ウェブはバカと暇人のもの』の著者は、まったくフツーの。
人たちの話題にならなかったユニクロックを、「ぜんぜんダメ」を切り捨てている。この。
考えは極端だけど、ちょっと過大評価している気がした。著者が関わった、mixiやセ。
カンドライフで行ったファイブミニなど施策も、ユーザーのささやかな反応を、過剰に評。
価しているのではないだろうか。あと、おっ！と思った点は、「表現の善し悪し」より「。
使ってもらえるか否か」が大事だと、言い切っているところ。この主張は、『伝えるのル。
ール』の著者である伊藤直樹氏と真逆だ。彼は「メッセージは、仕組みではなく、表現で。
しか伝わらない」と言っている。広告界の端くれにいる身としては、やっぱ表現って大事。
だっていう意見に賛同したい。だけど、いち生活者としては「使える広告」を圧倒的に便。
利だと感じているんだよなぁ。という意味で、mixi年賀状はとっても優れた「使える。
広告」だ。個人的には、ユニクロックより使えて、スゴい広告だと思う。直接的なのに、。
いやらしくなく、商品の購入至る導線づくりが素晴らしい。著者の言う通り、マス広告は。
加速度的に縮小していくだろう。いかに“広告の存在感”を出していくか、が確かに課題。
。もっと言うと“いかに金を稼ぐか”だと思う。テレビ局、新聞雑誌社などのメディアを。
ふくめ、代理店、CMプロダクション、デザイン事務所、ｗｅｂ系会社…などなどいまま。
でのやり方で、今までと同じ給料を貰うことはきっと厳しい。それは間違いない。代理店。
を中心とした、マス広告村が崩れつつある今、新しい秩序は何なのか？広告業界すべての。
人に、この本が指針になるとは思えないが（立場によって、共通のゴールを見いだせない。
ケースが多いのではではないか）そのヒントにはなるのかもしれない。72010-01。
-17第六章を読むべしこの本の著者は、ここ数年間のメディアの変化をまるごと自身の。
体験として受け止めている。その試行錯誤ぶりは、すべての広告関係者にとってリアルタ。
イムに役立つ参考書となるだろう。その一方で、最先端のクリエイターは、すでにここに。
書かれているような事例について、多かれ少なかれ現場で遭遇し始めている。そうした人。
達にとっては、最終章である「第六章」がもっとも示唆に富んでおり、興味深く読むこと。
が出来るだろう。欲を言えば、「第六章」が「第一章」であればもっと良かった。でも、。
逆に言うと、読後感は希望に満ちていて清々しい。42010-01-12バイラル・ル。
ープ今月号のCOURRiER Japanにも掲載されていたように、“ウィルスのよ。
うに強い感染性を持つ、強烈な魅力と媒介手段”をいかに、商品やサービスへ組み込むか。
を、具体的に世にローンチされたものからひもといてくれる貴重な一冊。現代の「SOC。
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ィアマーケティング「自分ごと」だと人は動くアイデアは考えるな。次世代メディアマー。
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語学・辞事典こどもヤングアダルトコミックコミックセットノンフィクション著者別出版。
社別新書・文庫 全般ジャンル別本新書Format (binding)Browse。
 RefinementsRefinements本アスキー・メディアワークスPub。
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owse-bin)Browse RefinementsRefinements本ケ。
ント・ワータイムイアン・フェンウィック単行本高広 伯彦伊東 奈美子9784797。
3555744797355573ソフトバンククリエイティブ￥ 2,415ソフトバ。
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トルに期待してはいけないことさら新しいメディアへの移行を強調したものだが、ある程。
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ングやセグメンテーションといった従来のマーケティングの基本原則の重要性は変わるこ。
とはない。監修者の高広氏による序文だけは示唆に富んでいるので、冒頭数ページを読む。
だけで事は足りるだろう。112009-12-14世界的広告会社の社長が書いた、新。
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、つまり広告マーケティングの教科書的な側面もあることは見逃せない。第３段階の『認。
知とインフルエンスの創造』という章は、流行りのツールやキーワードばかりに目が行っ。
てしまいがちなクライアントやマーケターにぜひ読ませるべきだろう。結びのメッセージ。
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できた。コカ・コーラパークが挑戦する エコシステムマーケティング漂流する広告・メ。
ディア――12人のキーパーソンと語る「マス×ネット」の今ソーシャルメディアマーケ。
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ents本博報堂DYグループエンゲージメント研究会単行本978447800872。
04478008728ダイヤモンド社￥ 1,575ダイヤモンド社22773271。
2009-11-28ダイヤモンド社ダイヤモンド社「自分ごと」だと人は動く1201。
0-02-25「エバンジェリスト」を意識した「個客」マーケティング最近、消費行動。
から情報収集する形も大きく変化している。巷では、勉強会や交流会などのコミュニティ。
ーが活況であるが、その答えが、本書にある「自分ごと」である。「こういうのを待って。
いた」といった自分にふさわしいものを自分で選択し参加していく時代になっている。検。
索され、自分に合うかどうか判断し、周囲に聴き、購入し、それをシェアするという最近。
の消費行動の最後の「伝道者」をおさえる事が大事である。企業としての今後の戦略に、。
非常に参考になる1冊です。＜この本を読もうと思った経緯＞マーケティング本を読む一。
貫32010-02-22４０年前の既視感…　｢自分ごと｣というキーワードに惹かれ。
て購入したのですが、「突っ込み」「エンゲージメント」「インサイト」｢装置｣といっ。
た用語からは、マーケット・ソリューションは出てきてないのではないでしょうか。　副。
題にある「情報がスルーされる時代」というのは、『価値の多元化・相対化と情報洪水の。
真っ只中』のことであり、タグについては、『ぼくたちが処理できる情報にも許容量があ。
ることはいうまでもない』ことから、『現代においては、人間とそのかたちづくるすべて。
を画一的に○×的「要約」して理解しようとする方法が、結局は社会全体に浸透し人間を。
支配するようになる』と、昭和46年時点で庄司薫が『狼なんかこわくない』で指摘して。
います。02010-02-21「キーワード」「タグ」「自分ごと」など勉強になった。
「キーワード」「タグ」「自分ごと」など、ネットワーク時代のマーケティングを考える。
上で、とても勉強になった。「大衆」の分裂が進み、「分衆」の誕生と言われたのが19。
85年。さらに、インターネットの普及で、「網衆」という概念が生まれているとのこと。
。人間はひとりひとりの存在であって、それが他の人と自由にネットワークとして結ばれ。
ている。さらに、このネットワークは固定のものではなく、各人のキーワードである「タ。
グ」で結ばれる。「タグ」は自由に着脱が可能で、グルーピング化した集団に「レッテル。
」を貼るのとは対照的な概念である。このような「タグ」化された「分衆」に対するマー。
ケティングは成功のカギは、彼らに関心のあること即ち「自分ごと」に関するメッセージ。
をシェアすることである。「自分ごと」への第一歩は、「突っ込みどころ満載」のメッセ。
ージを送り、注目を集めること次に、「突っ込み」を「共感」に高めるところまで持って。
いくことであるさらに、「共感」を「自分ごと」にしてもらうために様々な仕組みを作る。
ことが大切である。「自分ごと」のテーマは、タグのように顕在化しているとは限らず、。
まだ本人も自覚していない意識（「インサイト」という）への働きかけのための仕組み作。
りも大切である。12010-01-31題名ほどの新鮮さはない題名に興味を持って購。
入。現代における広告、マーケティングのあり方に関して、｢自分ごと｣をテーマとした。
変化について述べている。前半の社会の変化の記述は中々面白い。タグで繋がりあう個人。
や、網衆という定義、情報のスルー等の内容は、個人的には非常に興味を持てた。ただ肝。
心の｢自分ごと｣マーケティングに関しては、従来の考え方をただ言い直しているように。
感じた。｢インサイト｣等は、マーケティングにおける｢ウォンツ｣であるだろう。ケー。
ススタディの理論も、後付っぽい。この本の中でも上記を認める記述があるので、そもそ。
も新しい概念を生み出す目的ではないのかもしれないが、タイトルに惹かれた者としては。
、やや物足りなさを感じるところはある。02010-01-07ティッピング・ポイン。
ト作りの実践編2010年時点での実践的マーケティングの入門本としてこれほど適した。
書籍はほかに、なかなかないのではないでしょうか？これからの企業の在り方もちょっと。
考えさせられる好著だと思います。また、音楽やネットを通じて多くの人のお役に立てて。
生計もたてたいという方にも何らかのヒントがあるのでは、、、。もっとたくさんの方に。
読んでいただきたい本だと思います。使ってもらえる広告 「見てもらえない時代」の効。
くコミュニケーション (アスキー新書)漂流する広告・メディア――12人のキーパー。
ソンと語る「マス×ネット」の今次世代メディアマーケティング「買いたい!」のスイッ。
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る」技術一般マーケティング・セールスビジネス・経済・キャリアジャンル別本投資・金。
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資格会社経営参考図書・白書投資・金融・会社経営 全般ジャンル別本ダイヤモンド社B。
y Publishers本単行本Format (binding)Browse R。
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)Browse RefinementsRefinements本山田 まさる単行本。
97844780086904478008698ダイヤモンド社￥ 1,680ダイヤ。
モンド社238740572009-07-03ダイヤモンド社ダイヤモンド社脱広告・。
超PR―広告を信じなくなった消費者を動かす「連鎖型」IMC02010-01-18。
勉強になりました広告じゃできないことがPRではできるんだよ、と知人に勧められて本。
書を読んだ。その場限りのアイデアで終わらない、誰もが実践して応用できる、人にモノ。
を伝える方法が書いてある。著者個人の経験上溜め込んだ知見、アイデアの出し方を体系。
化・構造化しようとしていて、内容そのものを多くの人に受け入れられるレベル、純粋な。
学術レベルまで高めようとしているような、そんな気概を感じた。次は他のマーケティン。
グ関連、PR関連の本と比較したりして読んでみようと思う。42009-07-17P。
R風邪に冒された広告人、PR人のための処方箋広告の人が失わなくてもいい自信を失い。
かけ、PRの人が身の丈以上の評価に浮ついた、そんなPR風邪に冒された現状に対する。
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が陥りがちな広告との役割分担論、二項対立論、相乗効果論、空気作り論でもなく、ひと。
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鎖させていくのか、事例を紐解きながらとても分かりやすく解説されています。こういう。
Methodというか戦略プログラムがあると、勘や経験値“だけ”に頼らない“根拠の。
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成果を出すための過程も含めた商品ということなんでしょう。上手いと思います。今一部。
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くらうかもしれません。62009-07-14コミュニケーションを生業とするすべて。
のヒトに何らかの形でコミュニケーションに携わる人にとって、この本は「身に覚え」に。
満ちていると感じました。この手の本は、筆者の手柄話と理屈に終始し、読み終わって「。
・・・で、私はどうすればいいの？」と、途方に暮れることが多いのだが、具体的かつ熱。
をもった肉声で語られているせいか、自分の仕事にとりいれられる考え方、アイデア、姿。
勢などいくら必死にがんばっても、いろいろな要素でうまくいかないと悩む自分にとって。
、読んでいて元気が出てくる本でした。ただ易しく書こうとしすぎて（？）、途中読んで。
いてまどろっこしくなってくる部分があるのが惜しいと思います。これがなければ満点か。
な。最新の事例がふんだんに使われているので、トップを走る人にも、ビジネス書は難し。
くて敬遠している人にもおすすめ。いつも手の届く所に置いて、ちょっと煮詰まったらぱ。
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14人を動かす戦略とは「伝える」ではなく「動かす」をゴールに戦略を考えること。こ。
の本を読んで、いちばん印象に残ったところです。人を動かす、その動機づけのためには。
何が必要なのか・・・。ＰＲの面白さを感じました。いくつかの事例をまじえて、わかり。
やすく書かれているので業界に興味をもちはじめた人にもオススメの本です。22009。
-07-14不況もナンノその。まだあきらめなくてもいい!?日々「商品売れないなぁ。
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さらに商品も売れなくて困っているだけに、まずは私にできることは何か、もう少し本書。
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略 (アスキー新書)「伝わる」のルール 体験でコミュニケーションをデザインする漂。
流する広告・メディア――12人のキーパーソンと語る「マス×ネット」の今広告・宣伝。
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参考図書・白書投資・金融・会社経営 全般ジャンル別本ダイヤモンド社By Publ。
ishers本単行本Format (binding)Browse Refinem。
entsRefinements本ダイヤモンド社Publisher Browse 。
Refinement (feature_six_browse-bin)Brows。
e RefinementsRefinements本山本 直人新書97840486。
799854048679988アスキー・メディアワークス日本語Unknown￥ 。
780アスキー・メディアワークス208677312009-07-09アスキー・メ。
ディアワークスアスキー・メディアワークス「買う気」の法則 広告崩壊時代のマーケテ。
ィング戦略 (アスキー新書)02010-02-10新しいフレームワークの提唱マー。
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糾弾の書4章と5章が本論です。それまでは重厚かつ切れ味鋭い広告業界の分析が続きま。
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析は話の枕だろうと思います。広告業界およびメディア（新聞、TV）の袋小路を明らか。
にして、その弊害とずばりと語っています。「モンスター化するヴィークル」のくだりは。
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言えば、企業は広告会社を嘘つきだと思っています。嘘つきは言い過ぎにしても、きちん。
と見張らないといけない対象として考えています。そういう気分が満ちている現在、こう。
いう書籍が出版されることで、そういうムードが定着するの一助になるのではないのでし。
ょうか。32009-11-26正直期待外れ・・・レビュー等拝見し、何か新しい発見。
はないかと思って読み始めたら思いっきり肩透かしを食らった。1999年に同書が出て。
いればいざ知らず、2009年のいま、マスとネットを二分法したりそれには意味がない。
といってみたり「何を言っているんだ?」と。おそらく、著者が「いま」の広告ビジネス。
に関してやっとスピードに追いついたということを誇示したいがため、あるいは自分と同。
世代のバブルを知っている世代向けに書かれた本であり、とてもとても「次世代の広告ビ。
ジネス」のありかたの提言になっていない。関与度の高い低いなんて私が1年生のころか。
ら植えつけられたもので著者の提唱するABCDフレームは構造自体古臭いもので、正直。
うんざりさせられた。このようなマインドではたして事業者のマーケティング活動のサポ。
ートを広告代理店ができるかというと否である。消費者の「買う気」を呼び覚ませるか、。
否である。現実はもっと厳しいことを著者に進言したい。02009-10-04消費者。
ニーズの変化をつかむ雑誌『広告批評』が２００９年４月に廃刊になり、広告は批評の対。
象となっていた時代ではなくなった。広告を行ったから、消費者の「買う気」は高まるの。
か、これまで計測しにくかった時代は、広告は作品とて批評の対象だったのだろう。購入。
を迷っているときに、購入の判断材料となる情報を流すことが購入の最後の後押しになる。
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広告が機能していたのは、こうした状況のときだったが、ネットの普及でそれが機能しな。
くなってきたと著者は言う。商品を買う気になったとしても、ネットで安いほかの商品を。
選ばれてしまうことも増えてきたからだ。本書は、そんな日本人の「買う気」と広告の変。
動を１９８０年代〜現在まで解説している。クルマも酒も、また海外旅行にも興味がなく。
、マス広告に反応しない若者世代に対して広告はなにができるのか。生活防衛のためお弁。
当や水筒を家から持っていくサラリーマンの増加などミニマムライフの潮流のなかでどう。
消費者の「買う気」を動かすのか。著者は「買う気」を呼び覚ますために新しいＡＢＣＤ。
モデルを提唱している。これはＸ軸に購入時の慎重度、Ｙ軸に長期関与者の存在をとった。
四つの戦略オプションである。消費者の心理の変化をつかみ、今後のトレンドを予想する。
のにも役だつ本。いまの日本人はどういうときにモノを買うのかをつきつめている著者の。
姿に、これからの広告人のあり方をみることができる。牧野谷　輝312009-08-。
20広告とは何か以上に広告「代理店」とは何かを突きつけられて泣いた。肩で風切る広。
告代理店に勤めているという自負心が粉々になるほどに打ち砕かれた。だから、私怨含み。
で本書への評価は星一つとした。著者が指摘するように広告主はまさに事業者であり、我。
々広告代理店はその販促部門が外出しされた(＝事業者になり代わった＝代理した)委任。
･外注先にすぎない。事業者、とくにその経営者が最終的に望むのは売上げが上がること。
、利益を確保･増大することにあり、社内の販促部門に対しては容赦なく結果(＝数字)。
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で興じてきたのだから。しかし、正直、今さら地道に正道を歩むという感覚も戻ってこな。
い。我々は肩で風切ることが身上で、頭を下げて回ることはその対極、そんなことがした。
くて広告代理店様に入ったのではない。山本直人氏の｢買う気の法則｣はどうやらその開。
けてはならない箱を開けてしまったようだ。なんということを…あなたももとはといえば。
広告代理店に食んだ人ではないか。傍らにはまだ「気の利いたコピー」や「刺さるメッセ。
ージ」に興じて知的ぶったりクリエイティブづらしている人間がいる。みんな、この本を。
本当に認めたくない。広告とは何か以上に広告「代理店」とは何かを突きつけられて泣い。
た。2009-08-2031雑誌『広告批評』が２００９年４月に廃刊になり、広告は。
批評の対象となっていた時代ではなくなった。広告を行ったから、消費者の「買う気」は。
高まるのか、これまで計測しにくかった時代は、広告は作品とて批評の対象だったのだろ。
う。購入を迷っているときに、購入の判断材料となる情報を流すことが購入の最後の後押。
しになる。消費者が買う理由を見つけられない場合、それを企業が「教えてあげる」こと。
になる。広告が機能していたのは、こうした状況のときだったが、ネットの普及でそれが。
機能しなくなってきたと著者は言う。商品を買う気になったとしても、ネットで安いほか。
の商品を選ばれてしまうことも増えてきたからだ。本書は、そんな日本人の「買う気」と。
広告の変動を１９８０年代〜現在まで解説している。クルマも酒も、また海外旅行にも興。
味がなく、マス広告に反応しない若者世代に対して広告はなにができるのか。生活防衛の。
ためお弁当や水筒を家から持っていくサラリーマンの増加などミニマムライフの潮流のな。
かでどう消費者の「買う気」を動かすのか。著者は「買う気」を呼び覚ますために新しい。
ＡＢＣＤモデルを提唱している。これはＸ軸に購入時の慎重度、Ｙ軸に長期関与者の存在。
をとった四つの戦略オプションである。消費者の心理の変化をつかみ、今後のトレンドを。
予想するのにも役だつ本。いまの日本人はどういうときにモノを買うのかをつきつめてい。
る著者の姿に、これからの広告人のあり方をみることができる。牧野谷　輝消費者ニーズ。
の変化をつかむ2009-10-040レビュー等拝見し、何か新しい発見はないかと思。
って読み始めたら思いっきり肩透かしを食らった。1999年に同書が出ていればいざ知。
らず、2009年のいま、マスとネットを二分法したりそれには意味がないといってみた。
り「何を言っているんだ?」と。おそらく、著者が「いま」の広告ビジネスに関してやっ。
とスピードに追いついたということを誇示したいがため、あるいは自分と同世代のバブル。
を知っている世代向けに書かれた本であり、とてもとても「次世代の広告ビジネス」のあ。
りかたの提言になっていない。関与度の高い低いなんて私が1年生のころから植えつけら。
れたもので著者の提唱するABCDフレームは構造自体古臭いもので、正直うんざりさせ。
られた。このようなマインドではたして事業者のマーケティング活動のサポートを広告代。
理店ができるかというと否である。消費者の「買う気」を呼び覚ませるか、否である。現。
実はもっと厳しいことを著者に進言したい。正直期待外れ・・・2009-11-263。
4章と5章が本論です。それまでは重厚かつ切れ味鋭い広告業界の分析が続きます。これ。
が面白いが長い。読者の多くは新しい広告戦略の方向性が欲しいのであって、分析は話の。
枕だろうと思います。広告業界およびメディア（新聞、TV）の袋小路を明らかにして、。
その弊害とずばりと語っています。「モンスター化するヴィークル」のくだりは面白い。。
メディの報道の質、その低レベルな集中豪雨的なあり方が、多くの弊害を招いている状況。
を端的に切り取っています。この歯に衣着せぬ論が心地いい。著者が意図せずとも、本書。
が広告会糾弾の書となっています。本書、広告会社は耳が痛いだろうと思います。本書に。
もありますがが，すでに企業の多くは広告を信頼していません。もっとはっきり言えば、。
企業は広告会社を嘘つきだと思っています。嘘つきは言い過ぎにしても、きちんと見張ら。
ないといけない対象として考えています。そういう気分が満ちている現在、こういう書籍。
が出版されることで、そういうムードが定着するの一助になるのではないのでしょうか。。
広告業界糾弾の書2009-12-251マーケティングの戦略オプションを検討するた。
めのフレームワークと、それを駆使するためのスキル。買う気を引き出すためのツールを。
活用しよう。新しいフレームワークの提唱2010-02-100「買う気」の法則 広。
告崩壊時代のマーケティング戦略 (アスキー新書)アスキー・メディアワークスアスキ。
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レスポンス広告のすべてWebPRのしかけ方 ――広告だけに頼らなくても、モノは売。
れる。日々「商品売れないなぁ」を考えていたけど、ちょっと答えはここにあるのかもと。
思いました。でもこのサービスをお願いするといくらぐらいするのかなぁ？と気になると。
ころも。ウチはお金がなくて、さらに商品も売れなくて困っているだけに、まずは私にで。
きることは何か、もう少し本書と一緒に悩みたいです。ウルトラＣがなくても、ウルトラ。
Ａですでに「ウルトラ」ですし。不況もナンノその。まだあきらめなくてもいい!?20。
09-07-142「伝える」ではなく「動かす」をゴールに戦略を考えること。この本。
を読んで、いちばん印象に残ったところです。人を動かす、その動機づけのためには何が。
必要なのか・・・。ＰＲの面白さを感じました。いくつかの事例をまじえて、わかりやす。
く書かれているので業界に興味をもちはじめた人にもオススメの本です。人を動かす戦略。
とは2009-07-144何らかの形でコミュニケーションに携わる人にとって、この。
本は「身に覚え」に満ちていると感じました。この手の本は、筆者の手柄話と理屈に終始。
し、読み終わって「・・・で、私はどうすればいいの？」と、途方に暮れることが多いの。
だが、具体的かつ熱をもった肉声で語られているせいか、自分の仕事にとりいれられる考。
え方、アイデア、姿勢などいくら必死にがんばっても、いろいろな要素でうまくいかない。
と悩む自分にとって、読んでいて元気が出てくる本でした。ただ易しく書こうとしすぎて。
（？）、途中読んでいてまどろっこしくなってくる部分があるのが惜しいと思います。こ。
れがなければ満点かな。最新の事例がふんだんに使われているので、トップを走る人にも。
、ビジネス書は難しくて敬遠している人にもおすすめ。いつも手の届く所に置いて、ちょ。
っと煮詰まったらぱらっとめくってまた活力をもらうのが、私のもっぱらの活用法です。。
コミュニケーションを生業とするすべてのヒトに2009-07-146広告の人が失わ。
なくてもいい自信を失いかけ、PRの人が身の丈以上の評価に浮ついた、そんなPR風邪。
に冒された現状に対する処方箋といえそうな1冊。広告の人が陥りがちな生活者の生活導。
線論でもなく、PRの人が陥りがちな広告との役割分担論、二項対立論、相乗効果論、空。
気作り論でもなく、ひとつ上の階層からコミュニケーションの全体構造を捉え、その中で。
情報をどう作り、どう連鎖させていくのか、事例を紐解きながらとても分かりやすく解説。
されています。こういうMethodというか戦略プログラムがあると、勘や経験値“だ。
け”に頼らない“根拠のあるコミュニケーション”が可能になるし、このプログラムその。
ものが商品にもなるのだと思います。もちろん結果としての成果は必要ですが、単なる成。
果主義の罠に陥らない、成果を出すための過程も含めた商品ということなんでしょう。上。
手いと思います。今一部で流行(?)している“いわゆるPR本”をイメージして買うと。
、いい意味で肩すかしをくらうかもしれません。PR風邪に冒された広告人、PR人のた。
めの処方箋2009-07-174広告じゃできないことがPRではできるんだよ、と知。
人に勧められて本書を読んだ。その場限りのアイデアで終わらない、誰もが実践して応用。
できる、人にモノを伝える方法が書いてある。著者個人の経験上溜め込んだ知見、アイデ。
アの出し方を体系化・構造化しようとしていて、内容そのものを多くの人に受け入れられ。
るレベル、純粋な学術レベルまで高めようとしているような、そんな気概を感じた。次は。
他のマーケティング関連、PR関連の本と比較したりして読んでみようと思う。勉強にな。
りました2010-01-180脱広告・超PR―広告を信じなくなった消費者を動かす。
「連鎖型」IMCダイヤモンド社ダイヤモンド社2009-07-0357740238。
ダイヤモンド社￥ 1,680ダイヤモンド社4478008698978447800。
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・金融・会社経営本ジャンル別ビジネス・経済・キャリアマーケティング・セールス一般。
仕組みで「売る」技術「買いたい!」のスイッチを押す方法  消費者の心と行動を読み。
解く (角川oneテーマ21)次世代メディアマーケティング漂流する広告・メディア。
――12人のキーパーソンと語る「マス×ネット」の今使ってもらえる広告 「見てもら。
えない時代」の効くコミュニケーション (アスキー新書)2010年時点での実践的マ。
ーケティングの入門本としてこれほど適した書籍はほかに、なかなかないのではないでし。
ょうか？これからの企業の在り方もちょっと考えさせられる好著だと思います。また、音。
楽やネットを通じて多くの人のお役に立てて生計もたてたいという方にも何らかのヒント。
があるのでは、、、。もっとたくさんの方に読んでいただきたい本だと思います。ティッ。
ピング・ポイント作りの実践編2010-01-070題名に興味を持って購入。現代に。
おける広告、マーケティングのあり方に関して、｢自分ごと｣をテーマとした変化につい。
て述べている。前半の社会の変化の記述は中々面白い。タグで繋がりあう個人や、網衆と。
いう定義、情報のスルー等の内容は、個人的には非常に興味を持てた。ただ肝心の｢自分。
ごと｣マーケティングに関しては、従来の考え方をただ言い直しているように感じた。｢。
インサイト｣等は、マーケティングにおける｢ウォンツ｣であるだろう。ケーススタディ。
の理論も、後付っぽい。この本の中でも上記を認める記述があるので、そもそも新しい概。
念を生み出す目的ではないのかもしれないが、タイトルに惹かれた者としては、やや物足。
りなさを感じるところはある。題名ほどの新鮮さはない2010-01-311「キーワ。
ード」「タグ」「自分ごと」など、ネットワーク時代のマーケティングを考える上で、と。
ても勉強になった。「大衆」の分裂が進み、「分衆」の誕生と言われたのが1985年。。
さらに、インターネットの普及で、「網衆」という概念が生まれているとのこと。人間は。
ひとりひとりの存在であって、それが他の人と自由にネットワークとして結ばれている。。
さらに、このネットワークは固定のものではなく、各人のキーワードである「タグ」で結。
ばれる。「タグ」は自由に着脱が可能で、グルーピング化した集団に「レッテル」を貼る。
のとは対照的な概念である。このような「タグ」化された「分衆」に対するマーケティン。
グは成功のカギは、彼らに関心のあること即ち「自分ごと」に関するメッセージをシェア。
することである。「自分ごと」への第一歩は、「突っ込みどころ満載」のメッセージを送。
り、注目を集めること次に、「突っ込み」を「共感」に高めるところまで持っていくこと。
であるさらに、「共感」を「自分ごと」にしてもらうために様々な仕組みを作ることが大。
切である。「自分ごと」のテーマは、タグのように顕在化しているとは限らず、まだ本人。
も自覚していない意識（「インサイト」という）への働きかけのための仕組み作りも大切。
である。「キーワード」「タグ」「自分ごと」など勉強になった2010-02-210。
　｢自分ごと｣というキーワードに惹かれて購入したのですが、「突っ込み」「エンゲー。
ジメント」「インサイト」｢装置｣といった用語からは、マーケット・ソリューションは。
出てきてないのではないでしょうか。　副題にある「情報がスルーされる時代」というの。
は、『価値の多元化・相対化と情報洪水の真っ只中』のことであり、タグについては、『。
ぼくたちが処理できる情報にも許容量があることはいうまでもない』ことから、『現代に。
おいては、人間とそのかたちづくるすべてを画一的に○×的「要約」して理解しようとす。
る方法が、結局は社会全体に浸透し人間を支配するようになる』と、昭和46年時点で庄。
司薫が『狼なんかこわくない』で指摘しています。４０年前の既視感…2010-02-。
223最近、消費行動から情報収集する形も大きく変化している。巷では、勉強会や交流。
会などのコミュニティーが活況であるが、その答えが、本書にある「自分ごと」である。。
「こういうのを待っていた」といった自分にふさわしいものを自分で選択し参加していく。
時代になっている。検索され、自分に合うかどうか判断し、周囲に聴き、購入し、それを。
シェアするという最近の消費行動の最後の「伝道者」をおさえる事が大事である。企業と。
しての今後の戦略に、非常に参考になる1冊です。＜この本を読もうと思った経緯＞マー。
ケティング本を読む一貫「エバンジェリスト」を意識した「個客」マーケティング201。
0-02-251「自分ごと」だと人は動くダイヤモンド社ダイヤモンド社2009-1。
1-2871732227ダイヤモンド社￥ 1,575ダイヤモンド社4478008。
7289784478008720単行本博報堂DYグループエンゲージメント研究会本。
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バンククリエイティブ本ジャンル別投資・金融・会社経営 全般参考図書・白書会社経営。
金融・不動産関連資格世界のマネーメーカー税金年金・保険証券・金融市場銀行・金融業。
不動産・住宅ローン債券・為替・外貨預金株式投資・投資信託一般・投資読み物投資・金。
融・会社経営本ジャンル別ビジネス・経済・キャリアマーケティング・セールス一般使っ。
てもらえる広告 「見てもらえない時代」の効くコミュニケーション (アスキー新書)。
メディア・マーケティング進化論 (PHP BUSINESS HARDCOVER)。
ソーシャルメディアマーケティング漂流する広告・メディア――12人のキーパーソンと。
語る「マス×ネット」の今コカ・コーラパークが挑戦する エコシステムマーケティング。
刺激的なカタカナ語が満載で一瞬くらくらしそうになるけれども、いわゆる新種の（流行。
りの？）デジタルメディアや特定のマーケティング手法を「推奨」する書籍ではない。こ。
れからのマーケターは｢データ」を使ってブランドを管理すると謳っていてさらに「過去。
のデータ」＝「バックミラー型」にアプローチする測定・分析手法ではすでに市場の変化。
に対応できないとも断言しておりじゃあ、どうするの？かと言えば、リアルタイムでの「。
効果測定」や「最適化」がキーワードだそうだ。後半にはダイレクトマーケティングの流。
れを汲む（が、限りなく古くならない？）データプラン策定や分析などが紹介されている。
。様々なデジマーケそのものの紹介部分には、必ず旧概念との比較や新技術が成長を遂げ。
るまでの歴史や説明等も詳細に紹介されている。そういった意味では、最新事例の紹介と。
いう書籍以上の価値、つまり広告マーケティングの教科書的な側面もあることは見逃せな。
い。第３段階の『認知とインフルエンスの創造』という章は、流行りのツールやキーワー。
ドばかりに目が行ってしまいがちなクライアントやマーケターにぜひ読ませるべきだろう。
。結びのメッセージにはすべて自分だけ（社内だけ）でやろうとせず、適切なパートナー。
の助言を大切にしよう進んでリスクをとって、独自の「実験」をし続ける事が必要もはや。
、安全なルートや確実なルートなどどこにもない勇気を持って、これらのベストプラクテ。
ィスを新しい方法で試し、失敗したら学ぼうなどとあって、新時代に推奨されるマーケタ。
ー像を強くイメージできた。世界的広告会社の社長が書いた、新しいコミュニケーション。
手法とデジタル技術によるブランド戦略の本2009-12-1411ことさら新しいメ。
ディアへの移行を強調したものだが、ある程度マーケティングに精通している者からすれ。
ば目新しさはない。初心者向けにはいいかもしれないが。なぜなら、この本に書いてある。
ことはデジタルテクノロジーの「今」を切り取っただけであって、「未来」への展望や具。
体的な解決策は抽象的で、ほとんど示されていないからだ。筆者自身が従来のプレイスメ。
ント発想から脱却できておらず、新しいマーケティング・コミュニケーションの在り方に。
ついては言及されていない。これでは媒体の挿げ替えにすぎない。章立て・構成も直感的。
に理解しにくい。つまるところ、ポジショニングやセグメンテーションといった従来のマ。
ーケティングの基本原則の重要性は変わることはない。監修者の高広氏による序文だけは。
示唆に富んでいるので、冒頭数ページを読むだけで事は足りるだろう。タイトルに期待し。
てはいけない2010-01-119次世代メディアマーケティングソフトバンククリエ。
イティブソフトバンククリエイティブ2009-12-1497843352ソフトバン。
ククリエイティブ￥ 2,415ソフトバンククリエイティブ479735557397。
84797355574伊東 奈美子高広 伯彦単行本イアン・フェンウィックケント・。
ワータイム本RefinementsBrowse RefinementsPubli。
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全般出版社別著者別ノンフィクションコミックセットコミックヤングアダルトこども参考。
書・語学・辞事典趣味・暮らし実用・スポーツエンターテイメントアートコンピュータ・。
インターネット科学・テクノロジービジネス・経済旅行ガイド地理歴史政治・社会思想・。
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・宣伝漂流する広告・メディア――12人のキーパーソンと語る「マス×ネット」の今次。
世代メディアマーケティングアイデアは考えるな。「自分ごと」だと人は動くソーシャル。
メディアマーケティング今月号のCOURRiER Japanにも掲載されていたよう。
に、“ウィルスのように強い感染性を持つ、強烈な魅力と媒介手段”をいかに、商品やサ。
ービスへ組み込むかを、具体的に世にローンチされたものからひもといてくれる貴重な一。
冊。現代の「SOCIAL」や「SOCIETY」を学ぶ一冊としては必須本だと思いま。
す。バイラル・ループ2010-01-124この本の著者は、ここ数年間のメディアの。
変化をまるごと自身の体験として受け止めている。その試行錯誤ぶりは、すべての広告関。
係者にとってリアルタイムに役立つ参考書となるだろう。その一方で、最先端のクリエイ。
ターは、すでにここに書かれているような事例について、多かれ少なかれ現場で遭遇し始。
めている。そうした人達にとっては、最終章である「第六章」がもっとも示唆に富んでお。
り、興味深く読むことが出来るだろう。欲を言えば、「第六章」が「第一章」であればも。
っと良かった。でも、逆に言うと、読後感は希望に満ちていて清々しい。第六章を読むべ。
し2010-01-177グラフィック→CM→インタラクティブ。そんなキャリアを持。
った代理店制作者が、自信の経験を軸に語る、広告論。まず話が「ユニクロックすごい」。
から始まり、“使ってもらえた広告”として、世界で６万人が使っている事実をとても評。
価する。手法としてユニクロックはスゴイと思うし、カンヌ獲ったのもスゴい。ただ、全。
世界で６万人ってどうなんだろう。ちなみに同じ広告代理店出身の『ウェブはバカと暇人。
のもの』の著者は、まったくフツーの人たちの話題にならなかったユニクロックを、「ぜ。
んぜんダメ」を切り捨てている。この考えは極端だけど、ちょっと過大評価している気が。
した。著者が関わった、mixiやセカンドライフで行ったファイブミニなど施策も、ユ。
ーザーのささやかな反応を、過剰に評価しているのではないだろうか。あと、おっ！と思。
った点は、「表現の善し悪し」より「使ってもらえるか否か」が大事だと、言い切ってい。
るところ。この主張は、『伝えるのルール』の著者である伊藤直樹氏と真逆だ。彼は「メ。
ッセージは、仕組みではなく、表現でしか伝わらない」と言っている。広告界の端くれに。
いる身としては、やっぱ表現って大事だっていう意見に賛同したい。だけど、いち生活者。
としては「使える広告」を圧倒的に便利だと感じているんだよなぁ。という意味で、mi。
xi年賀状はとっても優れた「使える広告」だ。個人的には、ユニクロックより使えて、。
スゴい広告だと思う。直接的なのに、いやらしくなく、商品の購入至る導線づくりが素晴。
らしい。著者の言う通り、マス広告は加速度的に縮小していくだろう。いかに“広告の存。
在感”を出していくか、が確かに課題。もっと言うと“いかに金を稼ぐか”だと思う。テ。
レビ局、新聞雑誌社などのメディアをふくめ、代理店、CMプロダクション、デザイン事。
務所、ｗｅｂ系会社…などなどいままでのやり方で、今までと同じ給料を貰うことはきっ。
と厳しい。それは間違いない。代理店を中心とした、マス広告村が崩れつつある今、新し。
い秩序は何なのか？広告業界すべての人に、この本が指針になるとは思えないが（立場に。
よって、共通のゴールを見いだせないケースが多いのではではないか）そのヒントにはな。
るのかもしれない。使ってもらえる広告、選択肢の中でひとつのカタチだとは思う。20。
10-02-045具体的事例を基に筆者の考える今後の広告業界の方向性を示唆してい。
ます。Webアプリと広告物の境界線がフワフワしてきていることは、肌感覚では多くの。
人が認識しているが、まだ確信を持てない事象に対して、具体的事例紹介を交えて現場か。
らの論調を明確に記している本書。Webアプリ制作会社や広告業界に勤めている方は一。
読の価値あり。2010年現在の広告業界の行き先を示唆しています2010-03-0。
31使ってもらえる広告 「見てもらえない時代」の効くコミュニケーション (アスキ。
ー新書)

関連リンク>> 「伝わる」のルール体験でコミュニケーションをデザインする & 売買

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